退休后还能否成为职业顾问?

绝大多数的资深职业人士不愿意退休。他们想继续自己感兴趣的和充实的事业——只是不像顶级企业那样疯狂的节奏而已。自由的工作时间、更高的评价和独立的身份,这就是他们从企业的职位退下来之后还想成为顾问或教练的原

绝大多数的资深职业人士不愿意退休。他们想继续自己感兴趣的和充实的事业——只是不像顶级企业那样疯狂的节奏而已。自由的工作时间、更高的评价和独立的身份,这就是他们从企业的职位退下来之后还想成为顾问或教练的原因所在。当然,竞争这样称心的职位也在不断加剧。一份2016年的研究估计全世界有超过53300资深教练,英国独立报把管理顾问的数量限定在500000。

如何才能在众多高水准的同行里显得与众不同(54%的教练都是50岁以上)?想要退休后成为一个顾问或教练请记住五点。

预留充足的时间。职业的变更在某种程度上会打乱你的生活。你给自己预留越多的时间来规划和准备,你以后越更好(可以1-2年,3-4年更好)。Albert DiBernardo目前是一家大型工程企业战略和发展部负责人,他三年前告诉董事会会在65岁时退休,并于去年做业绩总结时设定了具体卸任日期:2017年12月31日。“我的新起点就在那时定下来了,这感觉非常好。”他说道。

尽管有些人可能会担心变成“跛脚鸭”,但只要给企业充足的时间选择继承人便可顺利卸任,在不用担心资产交接问题的情况下给职业生涯画上完美句号。即使你目前还不愿意提前告诉同事你的意图,也要默默地给未来的财务规划以及退休和新事业可能带来的生活改变(迁移、出售房产等)构建时间表。

做一次技能分析。多年以来你很可能已经成为你所在领域的专家了。但是要成为一名独立教练或顾问还要求你在学科常识基础上有一套企业管理方法。既然你已经为自己打开了规划的愿景,你就有机会加强这些必要技能,比如演说和社交媒体。我已经做了一个免费的自我评估工具包,它可以帮你确定在哪些地方花功夫最有效果。

你也可以考虑申请认证——虽然对于其价值一直争论不休——或者参加有针对性的课程加速理解。可以参加大学里的高等教育课程,也可以参加专家直接提供的包括从创建线上课程到成为公认的专家的课程项目。

着手发展客户。很多有想法的教练或顾问在一开始就把时间浪费在其业务管理的细节上,比如用什么颜色的品牌标识等。这些其实是在有真正的客户之后才会去关心的问题。因此发展客户是首要事务。为了获得作为教练或顾问的经验,在就职的时候就开始发展一些自愿性质的客户,并以推荐信和职业推荐作为交换条件(当然这得是一次有意义的经历)。

作为一个经验丰富的专业人士,你具有其他年轻同事没有的优势,就是你数十年时间建立起来的人脉,包括一些可能会雇用你的高级别领导。

当你快到退休的时候,让你所认识的人了解你将来的规划。因为它们可能会成为你首要的客户。Roxann Kriete是一家非盈利教育机构的前领导,也在我《Reinventing You》一书中出现过。她在退休时根本不需要为她的咨询业务做市场营销,因为她接受的咨询工作已经多的超过负荷了。

同样地,DiBernardo也不需要任何销售策略,只要把他的规划分享给那些欣赏他才能的长期同事就不愁未来的客户。“一些相对较高级别的职业人士说他们会立即雇用我做他们教练,”他说。“我并不知道,他们说我这些年一直都是。”

做好营销准备。这取决于你要承担的咨询工作的数量,也许你永远不用营销自己,你现有人脉为你提供了所有的工作。但如果你想要或需要拓展更多客户,就必须要关注正确的事情。一些专业人士花很多时间在一些表层事务上,比如名片设计或“口号”应该是什么。(你能否想出一些看起来有吸引力的、成功的但实际上没有顾问或教练需要的口号)

认清营销目标:当潜在客户查看你的信息时建立基本的信任。花些时间和精力去创建一个感觉专业的网站,挂上各项荣誉,带有社交媒体提供至少一个沟通渠道,这样便能有关于业务的足够量的业务信息。例如,在linkedIn或其他专业网站上开设博客。

给自己时间。刚开始做教练或顾问是让人不省心的,因为处理所有问题会有压力。所以慢慢地开始,很多高级专业人士不会想立马就扎入一个新职业的热闹中;美林证券调查的52%受访者称在正式退休后要休假一段时间。所以即使没在正式工作时,你也可以以低调的方式花时间满满准备,比如打造个人能力、开发未来的客户,就像之前所说的那样。

开始一个新的咨询事业时很容易被多样化的选择分散精力——大量的开创业务的活动可以让你参加。无论你是打算建立强悍的业务或者是闲时参加一些项目,重点是把重要的事情做好:了解自己能提供客户什么技术,利用人脉网络寻找客户,适当的营销吸引足够的新客户。

顾问和教练是职业人士退休后理想的第二职业——灵活、有趣、高声望,竞争虽然激烈,但只要遵循以上步骤你便可以为未来人生的完美事业打好基础。



Dorie Clarkis是营销战略专家和职业演说家,在杜克大学富卡商学院执教。她是《Reinventing You》和《Stand Out》的编辑。



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