想成功创业?不妨从离开硅谷开始

创业企业的复兴正在进行中 ,但它没有在硅谷发生,也没有在纽约、波士顿、洛杉矶,或者任何一个拥有想法的企业家通常选择的目的地里进行。

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从林肯到凤凰城,再到麦迪逊,繁荣兴盛的生态系统已经在被忽视的传统“天桥”国家出现,逐步挑战“硅谷”叙事。

这些天来,创业者们常常绕过硅谷的成本上涨和竞争,在他们愿意展望一下硅谷的市场前,创业者们更愿意选择友好、稳定和可持续增长的中西部、南部和中部地区的环境。美国的一家名为Chewy.com的企业就就采用了这样的策略。这家企业是正在快速增长的宠物食品和产品网站,它将企业总部设在美国的佛罗里达州劳德代尔堡,而不是设在更为发达的纽约、洛杉矶、西雅图等具有大型电子商务的市场里。

而就在上个月的中旬,美国的大型零售企业PetCmart 用超过33亿美金的收购了Chewy.com,这成为历史上最大的电子商务收购案例,甚至超越了去年沃尔玛以33美金收购Jet.com的规模还要大。

Chewy的成功已经不是孤立的案例。它跟随Domo(犹他州),Magic Leap(佛罗里达州)和Cradlepiont(爱达荷州)等科技企业进行爆炸式增长,对这些企业同样没有把总部设在硅谷里。

根据今年Progressive Policy Institute3月份发布的一项研究,在过去两年中,全国新兴企业将近一半设在了美国35个主要城市之外。而七年之前,当时新兴创企仅有不到五分之一的概率会在非主要城市设点。

产品要解决问题,而不是去创建问题

硅谷多被批评为创造问题而创造解决方案的地方,为消费者提供优惠码和折扣,以获得牵引力。然而创业者在二、三级城市却没有这样的豪侈品,因为这些城市里典型的消费者与沿海城市的人有着不同的观念和需求。

对于美国的其他地区,现实需要解决的用户场景实际与长期愿景一样重要。在构建企业愿景时,试着去考虑这些具体问题,“你正在解决人们日常生活中的问题吗?优惠券、折扣代码已经用尽后,他们会需要你吗?”这些地区的消费者可能不会马上接受新产品,但是如果创业者可以在一开始就证明产品普世性的价值,那么就能在饱和市场里拥有更多的机会来捕获用户获得回报。

拓宽融资渠道

资本隆冬时,融资可能会令人沮丧,但别担心,硅谷风险投资家也正在积极寻求扩大其影响力。虽然加利福尼亚州的风险交易量仍然在领先美国其他地区,但数据显示,今第一季的交易活动与全国其他地区的交易相比有所缩小。

创业者也可以通过区域范围内找到更多的个性化的支撑。无论是风险投资者还是孵化器,这些投资者和引导者都比居住在全国各地的人提供更加适应当地的学问和基础设施。这些人能帮你发现你的用户和了解他们,也能更好地了解你的企业在当地发展所面临的挑战。

创业者还可以把风险投资和孵化器放在一边,寻找你周围的邻居。

早期投入本地人才

有新兴技术的创业企业很难以其人才库的规模击败硅谷,但事实上,创业者不必与脸书,谷歌或猎头持续竞争来建立团队。相反,还可以利用机会发掘,发展和留住潜力的天才,甚至在这些人才高中毕业的时期就选择与他们接洽。

您还可以通过“1MC”项目,1MC(1百万杯)是美国的一个免费的可以搭建起教育、参与和连接企业家与社区关系的项目。本地加速器和大学赞助的计划等能引导新兴的创业者们,帮助他们吸引人才。

学会与你所在的城市合作,而不仅仅是身在其中

当新兴创业企业试图进入一个他们并不完全了解的新市场时,硅谷“快速突破”的心态容易导致企业与地方政府的冲突,这些已经有了不少反面教材。学会与主要的当地玩家建立牢固的合作关系,使创业者能够利用城市融资,减少赋税和拓宽渠道的机会。在此过程中,作为创业者也有为启动创业生态系统形成有利政策的机会。

如果想要在全球经济中竞争,创新就不应当仅属于海岸,还应该拓展开来。尽管硅谷今天仍然在震中心,但是堪萨斯城,亚特兰大或阿克伦也可能会在未来的岁月中领先。


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