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物流咨询频道-供应链咨询案例和论丛

供应链管理是企业的三大核心职能之一

作为一个制造企业,不管是卖茶叶蛋还是造原子弹,其核心职能可以归纳为三点:开发个好产品(研发,以及更广义的产品管理)、卖个好价钱(营销,以及更广义的需求管理)、以合适的成本和速度生产出来、配送给客户(生产,以及更广义的供应链管理)。这三大职能互为犄角,构成企业运营的铁三角。

作为一个制造企业,不管是卖茶叶蛋还是造原子弹,其核心职能可以归纳为三点:开发个好产品(研发,以及更广义的产品管理)、卖个好价钱(营销,以及更广义的需求管理)、以合适的成本和速度生产出来、配送给客户(生产,以及更广义的供应链管理)。这三大职能互为犄角,构成企业运营的铁三角。这些职能一道,提高经营利润率和资本周转率,为股东盈利——这是企业的第一要务,也是企业存在的根本原因。

推而广之,任何一个企业都包括这三大核心职能:一个职能负责从0到1,比如提供个好产品(如果在贸易领域的话),或者提供个好服务(如果在服务领域的话);第二个职能负责从1到N,即把这个好产品、好服务卖掉一个又一个,这就是营销;第三个职能负责以合适的成本、合适的速度提供产品和服务,这就是供应链。

这就是说,供应链贯穿了企业从0到1和从1到N的全部增值过程。一方面,它支撑研发,尽快开发出好产品;另一方面,它支撑营销,确保以适当成本供货。从这个意义上讲,供应链与研发、营销一道,成为企业的三大核心职能,其余职能都是围绕这三大核心职能,为三大核心职能服务。

看看这三大核心职能在企业里的位置,如果要排序的话,供应链能排到第几?这很抽象。但如果我问,在你们企业,哪个职能说了算?答案就很清楚,要么是研发,要么是营销。前者是技术驱动的企业,后者是营销驱动的企业。不管怎么样,供应链都排到老三。老三意味着什么?老三意味着不受重视。什么叫重视?所有的重视,落实下来,都是资源的投入:企业的资源要么是向研发倾斜,要么是向营销倾斜,供应链作为第三职能,得不到足够的资源投入;没有足够的资源,供应链就雇不到最优秀的人,雇不到足够多的员工,系统、流程得不到改善,于是成了企业的短板。

企业相当于一个凳子,而这三个核心职能就相当于凳子的三条腿。作为企业的老三,你从来不会奢望供应链的这条腿会跟研发、营销一样长。但是,供应链的这条腿太短,就注定企业的这个凳子难以站稳。表现出来,就是很多企业有不错的产品,也卖了个不错的价格,但就是不赚钱;或者账面上赚了,都赚到库存里了——供应链能力不足,没法有效把成本做下来、速度做上去、库存控制住,于是供应链成了企业的短板。

如果说本土企业与全球企业的差距,技术差距可以说是越来越小——要知道,二十几年前,摩托罗拉刚进入中国时,连个做手提袋的供应商都找不到合适的,不得不手把手培育供应商;而今,凡是美国能生产的东西,没有什么大家生产不出来,家电、快消、工业品等各个领域莫不如此。就拿手机来说,HUAWEI、Oppo、Vivo等本土品牌已经全面赶上,苹果在中国的市场份额已经跌出前三。大家的真正差距呢,则在于对供应链的管控,特别是在全球寻源、全球配送的环境下。

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9月上旬,我计划来上海和深圳,围绕我的两本畅销书,第109和110次推出专题培训。

在上海的培训,我会围绕我的同名畅销书,分享高成本、高库存和重资产问题的供应链解决方案,那就是:(1)推动设计优化,控制产品的复杂度,增加供应链的规模效益;(2)选好管好供应商,提高企业通过市场获取资源的能力,走轻资产之路;(3)改善计划,有效匹配需求与供应,提高客户满意度,同时降低库存。

在深圳的培训,大家会系统地探讨供应商选择、管理流程、系统和组织建设,以及如何管理关键下级供应商和客户指定的供应商——供应链管理的重要构成。这都是从“小采购”转变到“大采购”的关键技能,也是我的畅销书《采购与供应链管理:一个实践者的角度》的精华。

培训名称:《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》

时间地点:上海,2016年9月3日,星期六

培训费用:4300元/人(企业付费,国内咨询类发票)

                3700元/人(自费或企业团体2人及以上)

培训名称:《采购和供应商管理:一个实践者的角度》

时间地点:深圳(9月10日,周六)

培训费用:2500元/人(企业付费,开国内咨询类发票)

                1500元/人(自费,或企业付费3人及以上团体优惠)

报名详情,请联系我的助手吴小姐:177 2795 9069 | info@scm-blog.com。

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