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德勤:中国医药零售行业变中求胜| 观点与方案

佚名 来自: 德勤 2020-06-11

德勤:中国医药零售行业变中求胜

德勤中国生命科学与医疗行业团队最近发布医药零售变局——药企致胜之道》白皮书,分析中国医药零售市场内部的三大结构性变化和行业的四大变局,助力药企从市场变化中寻求致胜之道。

根据白皮书所示,中国药品零售市场于2015至2019年间保持稳健增长,年均复合增长(CAGR)为8.0%,超过整体药品市场CAGR的 6.1%。国家的医疗改革政策逐步落地推行令“处方外流”进一步提速,新冠疫情的爆发更是助推了处方药的院外迁移。有些政策限制了药品零售市场的发展,但当中部分政策已因适应“新常态”而作出修订和调整。随着“处方外流”至零售渠道进一步加速,以及发展迅猛的线上零售对企业零售战略提出更高要求,德勤预期市场从目前至2023年间能取得较高增长。

德勤中国生命科学与医疗行业主管合伙人简思华指出:“中国药品零售市场内部出现了三方面结构性变化。首先,处方药是市场增长的主要动力,估计至2023年间将保持8.5%的CAGR (疫情影响考虑在内),而非处方药的增长则仅稍高于5%。其次,城市市场和县域市场的零售药店需求差异逐渐显现。县域市场规模较小,但连锁化率与单店效益增长有望提升,发展潜力可观。第三, 新冠肺炎疫情加速了政策放宽,药品线上销售由此迎来爆发增长,2028年销售额估计将达约1,770亿人民币,占市场总销售额约30%。”

白皮书总结了上述结构性变化对行业产生的四大变局:城市客户需求更加多样、县域有效覆盖亟待提升、线上购物场景日益丰富,以及经销商合作趋于多元。国际和本土药企都需面对这些变局,尽快反思本身的市场策略和技术部署。

德勤中国生命科学与医疗行业管理咨询合伙人皮婷婷说明:“城市零售客户需求日渐多样化,药企如何赋能药店以在竞争中取得差异化优势,将是市场制胜的关键。此外,对县域市场的有效覆盖亟待提升,药企需以多元创新的营运模式来提升市场覆盖。随着线上零售应用场景日渐丰富,德勤建议药企要为‘线上问诊’和‘线上处方外流’做好前瞻布局。同时,经销商合作趋于多元,药企应针对城市和县域市场探索专业、多元的零售商业渠道,以此作为零售业务增长的支撑。”


 

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